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CRM功能:销售目标的设定与执行

发表日期:2020-06-08 19:22   文章编辑:桃子  

  企业需要设定销售目标,各销售部门收到自己的销售指标后如何完成?当然是分派到各个销售人员手中啦。在分派到销售手中只是开始,关注过程,对结果进行考核才是销售目标管理的关键。使用CRM管理软件可以轻松管理销售目标的设定与执行,有兴趣的朋友快来看看吧!

销售目标管理

  01

  目标分解

  不管是企业目标还是团队目标,都需要分解到每个销售人员。销售目标的分解需要结合销售的经验、产品成熟度等。

  在八骏CRM中,可以快速设置销售目标,同时对销售过程中的各个考核点如:客户开发量、拜访量、商机量进行目标设置。

  有数据基础的企业,通过客户转化率等信息,可以快速将销售业绩目标分解到具体的销售过程考核点上,这不仅是对企业销售目标负责,也是对销售人员的工作负责。

  02

  目标下达

  设定好每个销售的销售目标之后,八骏CRM会自动下达到每个销售手中,提醒到个人,且实施可以查看。

  03

  目标监督

  不要只看结果不管过程,尤其是对销售新人而言,监督过程,提供有价值的指导,能够帮助销售快速成长,并顺利完成销售目标。

  因此,各管理人员需要定时关注销售人员的目标完成情况。分周、月、季去了解完成情况,做到有奖有惩。

  04

  目标完成率的考核

  过去,销售目标的考核过程复杂,需要大量的统计工作。但使用八骏CRM后就大大减少了这部分工作!

  在八骏乐投网中,每个销售实时了解自己每天、每周、每月……的目标完成情况;上级也能随时查看团队以及到个人的目标完成情况,对目标完成度的考核能够轻松落实。


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