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多公海、经销商公海、部门公海管理

发表日期:2020-05-08 18:04   文章编辑:桃子  

  为激活企业的客户资源,避免老业务员长期“霸占”客户资源而新业务员开发难的问题,企业使用公海池制度是最便捷的方式。在《CRM公海池制度是什么,怎么用?》有对CRM公海池制度做过详细介绍,也可以体验八骏Letou官网完善的公海池制度。但本文介绍的是公海池制度下面的多公海、经销商公海、部门公海等“异端”:

延伸阅读《公海池制度能解决哪些问题?

多公海制度

什么是多公海?

  标准化的公海池制度是一家公司有一套公海池制度去公平管理所有的销售人员。然后如果某些特殊原因,一家企业内需要执行多种类型的公海池制度,他们独立存在,可能互相冲突,但不相互影响呢?多公海就是对一家企业同时存在相互不影响的多套公海池制度的总称。

  由于企业需要执行多公海制度的原因不同:多产品线、多销售等级的管理都可以是企业需要多公海制度的原因。由于其不确定因素,标准CRM是无法执行的。

八骏CRM对多公海制度的解决方案:按需配置

  不论是经销商公海:每个经销商一个公海池,便于经销商下面的销售团队公海池的使用;

  还是部门公海池:A产品线的公海池A、B产品线的公海池B,A\B之间客户可重复,面向A\B两个产品线的销售团队,相互独立,不影响。

  或者是不同等级销售人员执行不同的公海池制度:初级销售人员私海池数量50家、中级销售人员私海池数量80家……

  根据这些不同需求,八骏提供公海池制度的按需配置,在积累客户资源、激活企业客户为前提下,能根据企业实际的业务特征制定特殊的公海池制度。


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