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如何实现销售团队的良性竞争?

发表日期:2020-04-15 18:11   文章编辑:桃子  

  销售团队是企业中的核心部门,面向客户销售企业产品/服务。他们不仅需要和同行抢资源、抢客户,内部团队之间也存在着竞争,如何实现销售团队的良性竞争?

销售团队的良性竞争

  01

  恶性竞争带来的恶果

  恶意抢单、挖墙脚的现象只是内部恶性竞争的冰山一角,如果企业认为只要销售能签单,带来业绩就行,那势必企业走不长远.

  团队内部恶性竞争不仅造成企业内耗,销售人员不能全力去开发客户,推进合作,而是想着如何从同事那挖客户;同时,销售人员不愿意分享销售经验、隐藏客户信息,不利于团队管理;且在客户面前相互“拆台”挖墙脚,往往会降低企业的订单利润,甚至给客户留下不良印象。

  02

  如何实现良性竞争

  1、建立一个公平的客户保护机制,原则是谁先创建客户归属权属于谁

  很多企业用周日报报备客户机制,人工查重,其实这方法太原始,费时费力。可以直接如使用乐投网,每个销售通过自己的添加、新增客户信息来保护客户资源,由Letou官网来自动判重,重复客户直接告知不能保护。

  2、设定客户开放规则,原则是统一标准

  如果执行1,那么老销售的资源永远多于新业务员,对企业快速组建销售团队很不利。那么创建像公海池制度这样的销售管理制度,由Letou官网自动执行开放规则,客户保护到自己中,但不及时跟进、跟进不出结果的都将被开放到公海池,其他同事可以自由领取。

延伸阅读《CRM公海池制度是什么,怎么用?

  3、有效建立协同关系

  有的项目式销售企业需要多个销售协同跟单,团队打单,在判定客户归属、佣金分配上就需要有明确的制度。在八骏Letou官网由“项目铁三角”功能可以解决团队打单,项目式销售的问题。


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